那会儿做品牌，总认定得把产品打磨到极致，就像把一锅汤熬到没一口汤剩，再往上面盖张金招牌，花者扫码时候，心里就得盘算着：“嘿，这锅汤跟别人这锅汤不一样，我这品牌吃得苦，他品牌吃得甜，我赚你钱。”那时候认定 IP（个人 IP）就是卖人设。 目前呢，说实话，IP 早就不是那个意思了。它更像是一个个能拧瓶盖的“老中医”。你那会儿那种“身份”、“背景”、“履历”都在脑子里转，目前直接变成了手机屏幕里的一串光。 举个确实例子。咱们看看目前的脑袋品牌。
那会儿是“沃尔沃”，目前变成了“沃尔沃车”的“智驾大师”、“保险教练”要么“宠粉女孩”。
你想啊，卖的是车，本质上是卖保险。但要是你只讲保险，那隔壁的特斯拉、比亚迪也能讲保险。讲车，那是纯功能；讲人，那是生活。人设背后，藏着的是你那会儿做过的一件大事，要么你解决过的一个痛点。
比如小米，那会儿讲“科技”，目前讲“米粉的贴心”，就连讲“搞钱”，反正就是把你那会儿创业路上吃过的苦，都揉碎了塞进那句“用开发者思维造产品”的口号里。
这口号不假，但光有口号不中，得有人讲话。 那会儿你要去背书，掏空自己，说“我是某某经历，解决某某难题”。目前呢，高手都在用“反差感”。你讲个故事，背景里全是“某某某”，读者看了第一反应是“这人是不是挺会演的？”紧接着，你就点破：“哦，不是，这是确实。”这时候你才露出马脚，说“实际上我也没经受过那么多事，但我发现，只要是好事，我都能把它变成真事儿发出去。”这种“真话不如假说”，就是 IP 最让人上头的地方。它不说教，却让你认定被信任了。 再细说，IP 目前的玩法，简直是把“人设”拆成了无数个小碎片。
这就像在抖音上刷视频，你一启动可能认定是“那个穿大裤衩的网红在唱跑调歌谣”，但刷着刷着，你发现他唱歌挺走心，跳舞挺有气势，聊生活挺接地气，就连还有一丢丢“杠精”的幽默感。
这时候你就不认定他在卖人设，你认定自己就是这位“大裤衩”本人在通过短视频展示自己。 你看目前刷到的那些“百万粉丝”博主，他们的粉丝量往往不是靠硬广堆出来的，是靠无数个看似 unrelated 的片段拼起来的。他讲个关于办公室打工人的故事，讲了个关于相亲委屈的经历，又讲了个关于深夜加班的感悟，最终突然转折，说“实际上我也在搞这个，想卖个咖啡”。
这种跳跃式的叙事，让粉丝认定：“这人嘴分真高，也不装，我信他。”这时候，他身上的标签——“真”、“通透”、“幽默”、“接地气”——就自动关联了品牌。 这种关联是双向的。花者通过自己爱看的博主，顺便记住了这个产品；而产品也反过来给博主供给素材，让他能把生活过成段子。
这就形成了闭环。 再来聊聊数据。去年我看透了国内脑袋 IP 的爆发，发现一个挺有意思的现象：大量 IP 品牌增长最快的，不是做硬福利，也不是做高端活动，而是做“情绪价值”的“小作文”。
比如一个讲育儿焦虑的博主，他写的爆款笔记里，常常把育儿比作“战争”要么“手术”，把妈妈比作“超人”。读者心里有了这层滤镜，看到品牌发布的任何内容，都认定“哇，这博主是懂妈妈的”，然后品牌紧接着发个新品，读者会下意识地想：“这别家也能如此讲吧？” 再举一个略微硬核一点的例子。
看那个被称为“劝架之王”的健身博主，他每天都会在短视频里发布各种怪的健身动作，动作往往看起来彻底没道理，就连有点狼狈。但要是你仔细听他讲话，你会发现他语气里有一种近乎虔诚的狂热，他说“我练的不是肌肉，是意志力”。粉丝吃着他的肉，喝着他的水，看着他的视频，不知不觉被那种“狂魔”的人设给吸住了。
这时候，他身上的标签——“狂热”、“真”、“有血有肉”，直接转化成了品牌“敢干”、“野性”、“生命力”的具象化。 还有啊，目前特别流行那种“反差大”的。
比如讲“穷学生”的，结局后面接了“顶级豪宅”的；讲“倒霉蛋”的，结局最终成了“幸运儿”。
这种叙事结构本身就是一种品牌力，它自带喜剧效果，自带爽感。
你看目前的大量 AC 粉（也就是粉丝），看到这种内容都会下饭，出于根本不需求你解释，情绪已经到位了。他们买的不是产品，是这种“我不信不信由天”的生活态度。 故此说，打造 IP 品牌，实际上就是把产品从“商品”变成了“社交货币”。大家不再只是来买东西的，而是带着一种情感、一种观点，来这里晒自己、来对哥们儿说“我也如此认定”。IP 就是那个连接器，它把冰冷的产品，变成了有温度的社交场景。 最终说句大实话，IP 不是万能的。它也是个金饭碗，但要是只会拿着金饭碗去照别人的头，那它就是个摆设。真正的 IP，得有人去“动”它。你得愿意去试错，愿意去写那些看起来傻气的话，愿意去把生活里的狼狈拍下来。
哪怕最终它变成了“傻圈”，那也是你自己给自己打上的标签。 故此，别再纠结于“我目前的品牌定位是啥”，换个角度想，目前的你，是不是已经变成了一个“人设”？要是还是认定有点难，那就去找个你特别特别喜爱的人，要么你特别精通的一类事件，把自己包装成那个样子。
然后，别管别人如何想，只管你自己当，把触动和真，全揉进你每天输出的每一句话里。到时候，产品再好，也不过是那个人的副驾罢了。