2018 年，内衣行业确实不像那会儿那样讲究那种“完美主义”了。
那会儿大家总认定内衣是那种要把布料捏到滴水不漏、连个针脚都找不到瑕疵的高级货，但那时候的审美忒卷了，大家都恨不得把自己勒成某种特定的曲线。到了 2018 年，市场突然就冷静下来，就连有点“返璞归真”的意思。大家启动嫌弃那些为了数据而存有的紧身衣，认定那种勒得你质疑人生、坐着都喘气的产品，拿给一般/平平女性看简直是在搞艺术表演，而不是做产品。 那时候的市场格局实际上挺清楚的。老牌大厂像上海丝丽和丝芙兰，它们还是那个把技术堆到天花板上的存有，手里握着那种极致的舒适面料专利，专门对付那些需求长期穿着的保守人群。但真正的变革是从那些主打“生活化”和“性价比”的新锐品牌里出来的。
比如安雯，它直接挑战了丝丽，靠的就是那种“大实话”的舒适感。
那会儿做内衣，为了追求所谓的“无痕”或“透气”，搞得面料像沙漠一样，穿久了脸都长痘了。安雯是如何破局的？它搞了一套彻底反直觉的算法，把面料的透气性和支撑性做了一个重新定义，认定只要不显形、不勒人，就是好内衣。结局呢？它早就打穿了市场，目前市面上一股股的安雯，连那些老派品牌都不得不跟着改配方，生怕自己的产品穿不进去。 还有那个号称“中国第一内衣”的巨无霸——波莱宝。别看它早就不如从前那样高调了，但在 2018 年，它依然是个“稳如泰山”的存有。大家都知道它那个著名的“透测仪”，那个数据实际上挺让人印象深刻的，就是能测出你衣服穿起来会覆盖多少重量。
那会儿测完发现衣服重，连个线缝都没打，只能退货；波莱宝坚持说“我重，但我认定我好看”，这种自信把大量年轻女性给劝退了，认定“反正我不穿如此透”。别看这种逻辑目前听起来有点矫情，但起码它把用户从“穿啥衣服”的焦虑里解放出来了，把“买不穿不穿”的纠结给消解了。 自然，说完了这些巨头，还得提提那些在 2018 年突然杀出来的“网红”品牌。
那时候的点单逻辑变了，大家不再看品牌名，而是看评价。
比如那个叫“不速之客”的牌子，它主打的就是那种“不撞衫”的朋克风卖点，别看卖的不是啥正经内衣，但那种“我要与众不同”的劲儿，让好多人在大促那一波的时候疯狂下单。
还有那些专门做内裤的，像那些主打“抑菌”要么“速干”的细分号，它们绕过了整个传统内衣的繁琐流程，直接造出了那种连“上下身”都分不清的“三合一”产品。 那时候有没有那种能一眼看穿的“黑科技”？有的。
比如把几十种高科技纤维混在一起，做成那种看似随意实则密不透风的“软弹”面料。
那会儿认定这种材料是智商税，目前 2018 年的价格战把成本压得挺低，使得这种“看似廉价实则高明”的产品能卖到 99 就连 59 块钱，花者突然发现，原来一般/平平的纯棉加一点点科技纤维，也能做出那种像云朵一样细腻的触感。 并且 2018 年的市场还有一个挺有趣的现象，就是“颜值”启动真正影响销量。
那会儿大家买内衣为了舒服，目前买内衣为了好看。
那种收腰、那种勾勒出天然曲线却不加修饰的款式，启动流行起来。品牌方也启动不吝啬在包装和宣传上花钱，恨不得把每一款内衣都拍成海报发哥们儿圈。别看这有点让人质疑是不是把内衣当衣服穿了，但起码说明白一个道理：在 2018 年，内衣的战场已经从“穿着舒服”这个单一维度，扩展到了“我穿得漂不漂亮”这个新维度。 再说说数据方面，那时候的“数据讲话”比目前更明显了。大量品牌不再是画大饼，而是直接展示购买量。
比如有些品牌在某个季度，单款产品的销量直接突破了几十万件，这种直观的数据比那些不清楚的“市场占有率”更有说服力。并且你会发现，那些主打“健康”、“自然”的品牌，它的销量在 2018 年实际上比那些主打“性感”的品牌要强多了。
毕竟，当人们启动反思过度包装和冒牌宣传的时候，那些能让人真正松快下来、就连有点“不严肃”的内衣，反而赢得了人心。 总的来说，2018 年的内衣市场，实际上是一台“整合器”。它把那些曾经被竞争对手挤压出局的小品牌，也有机会通过极致的性价比和细分功能重新站起来了。它把那种“完美主义”的执着打碎了，代之以一种更务实、更接地气的态度。对于一般/平平花者来说，这可能意味着选择更多，但也意味着对“啥是好内衣”的定义，又回到了那个最朴素的状态：不勒、不显、且舒服。
那种曾经被大家嫌弃的“一般/平平感”，反而成了 2018 年最珍贵的奢侈品。