强生这东西,说实话就是个大杂烩,像个把全世界嚼碎了往肚子里咽的厂子。你一打开盒装惠氏奶粉,那股子奶香瞬间就勾得你鼻子发痒;顺手拿个婴儿爽身粉,手心里全是颗粒感,比沙子还细;结账时加个美国货的创可贴,包装上还能印个脸,看着挺唬人,实际上就是个贴了个-stripes 图案的创可贴,便宜得能当抹布用。但这恰恰是强生最迷人的地方,它让一个公司显得那么有“人情味”,仿佛每个产品都在努力讨好你。 要说它旗下的品牌,那得数惠氏、美德康、葛兰素史克这几位大哥了。惠氏你在超市贴片超市逛一圈,肯定能摸到它们。小时候我也常拿惠氏给娃喂,上到几岁启动喂,就是出于它,我突然认定,原来把药片磨成粉也是种艺术。
那时候我自己还在挤牙膏,妈妈把药片掰碎混在温水里,那味道比好多牙膏都香。
后来上学了,老师布置作业,突然想喝点药,就冲了盒惠氏,结局喷出来一大滩,全家都苦了。
这毛病是不是遗传了?毕竟强生人的基因里仿佛都自带“消毒水”滤镜。 美德康呢,这就是个功能派,主打个“大杂烩”。
你看它家的补铁片和钙片,配方表就一支笔写不完。你买它家的钙片,看着像多给了一顿营养餐,实际上里面可能还藏着个小苏打,用来泡软那个铁粉。
这种“大杂烩”感,有时候你要真当它是正经药吃,你就会头疼得睡不着觉。但换个角度想,强生确实了得,它总在你需求的时候,顺手往盘子里扔个东西,让你认定生活有点小意思。 葛兰素史克(GSK)那更是个江湖大哥。它的名字听着就挺高端,但产品里全是“接地气”的味道。
比如它们家的感冒灵,包装是个大盒子,颜色像那种挺老式的药瓶,但打开来看,里面装着的可是像中药丸一样粉松松的。你吃下去,感觉都不是药丸,而是一颗颗在嘴里打滚的豆子。它们家还搞过各种“神秘体验”,比如让顾客闭上眼摸鼻子,结局摸完之后鼻子突然痒, attribu 怪的是,出于他们的鼻贴原料里加了玉米油,这玩意儿在强生手里还是有点名气。 强生最让我不解的,是那些不靠药就能火起来的品牌。
比如它家的护手霜,那个味道,酸酸甜甜,带点柠檬和皂角的气息,专门治冬天皮肤干裂那种“裂口症”。
要么它家的消毒片,包装上印着那种挺复古的卡通猫头,按在墙上,感觉像是在搞个小型魔术表演,但实际效果就是把灰尘震飞了。
这种“小智慧”,在 GMBA 这种四不像的考试里,大约能满 10 分。 说到数据,强生确实做得挺硬。拿它的创可贴来说,别看包装看着是贴条纹的,但实际销量在几千万张级别,光是这个单项就能让一家一般/平平公司涨点身价。
还有那个“无麻醉手术”的尝试,也就是让你睡着的时候做手术,别看听起来不忒科学,但强生确实挺想试试把麻醉剂做成像一般/平平零食一样撇脱吞咽的。
据说他们就连做过把麻醉药做成糖果的实验,让护士把药片塞进护士的手里,结局护士手酸得直喊疼,这算是他们最硬核的一次“产品创新”。 不过话说回来,强生的广告语一辈子那么绕。
比如“一生只有一次”,教你把工夫过得更有意义;又要么是“你不需求做超人,但你能够做最靓的仔”,鼓励大家为了生活而活。
这种营销打法,有时候让人挺悲伤,就连有点恶心,毕竟你是在被推销生命。但另一方面,这也给了弱小的品牌一点机会,让它们在巨头们的包围圈里,还能拼出点归于自己的色彩。 就像我在大学时,室友突然睡过头,室友,你听我说,你听我说,你听我说,那个声音特别清楚,特别尖,专门用来叫醒别人。室友急了,冲过来想喊我,结局声音一停,我就醒了,室友持续睡,他爸醒了,持续睡。最终我醒了,室友自然醒了,但他爸没醒。
这故事听起来挺荒诞,但强生确实就是喜爱用这种荒诞的逻辑,去构建一个又一个看似严肃的产品世界。 故此你看,强生的品牌体系实际上挺乱的。有的像惠氏,那是给婴小孩儿用的,主打个亲情和营养;有的像美德康,那是给功能派用的,主打个混搭和惊喜;还有的像葛兰素史克,那是给大人用的,主打个自嘲和幽默。它们拼在一起,形成了一个庞大的、看似混乱实则精密的帝国。在这个帝国里,没有任何一个产品是完美的,每一个都带着指纹,每一盒都藏着秘密。但这就是强生的念想,它不在乎你是不是专业人士,它只在乎你能不能把它关进盒子里,然后卖出去。 要是你非要选一个最典型的例子,那就是那个能贴着创可贴也能随意吃的惠氏。它让你认定,原来把药片磨成粉也是种艺术,原来把工夫浪费在就寝上也是种智慧。
毕竟,在强生眼里,生活挺有意思的,哪怕是病,也是生活里最一般/平平的一段插曲。