清扬这款牌子，最启动是人家瑞幸咖啡带火起来的。
你想想，目前哪位不是个瑞幸粉，连洗发水都要去他们家楼下楼下买，那清扬一出来，瞬间就成了那个自带流量的红人。大量大学生到了月底，箱子空空的，货架上全是清扬，美其名曰大牌，实则全是“硬通货”。
这种“没大用但能逛”的存有，真挺有意思的，就像超市里那些卖过期零食的货架，看着挺碍眼，但回头率绝对高。它不像那些啥三顿半、花西子那样，逼着你把脸洗得白白净净才能出门，清扬就是那种“你洗不干净利落我管你”，反正我手里拿着它走个街。 要说它自己家到底是个啥出身，实际上挺有意思的。它不是那种啥国际大厂，也没人知道它背后有没有啥复杂的资方关系。它更像是一个“网红创业团队”摸爬滚打出来的。创始人仿佛是那个做咖啡的，后来认定光卖咖啡不中，就想搞个洗护品牌，结局发现洗发水俩桶的利润真没多少，不如把精力花在包装和营销上。便乎，就这俩桶洗发水，硬是把清扬给做成了个现象级。大量人说是资本运作，但仔细琢磨过就不如此认定了，那时候哪位敢给个几百万去投一个只有两个卖家的团队？更像是一种极致的“碰运气”和“赌一把”。结局赌对了，赌赢了，这几十年的品牌都没白搭，目前成了中国高端洗护里的顶流。 要说清扬到底了得在哪，真得说它是“前怕狼后怕虎”的走出来的。它最早那个定位，就是主打“去油去屑”和“清爽感”，这话实际上特别老套，简直是教科书级别的硬广文案。道理我都懂，但效果呢？确实能帮你把头皮清爽下来吗？未必。但它有个绝活，就是“广告轰炸”。你走在路上，喝完星巴克要么瑞幸，手机一抖，哥们儿圈发条图说“用了清扬，我的头确实清爽了”，配个滤镜，瞬间这就是广告了。
这时候你就算没洗头，闻着那股淡淡的清扬味，也会下意识认定这洗发水有点东西。它不教你如何选，不教你如何控油，它只告诉你“买清扬吧，不买清扬，我这头就塌了”。
这种策略在美妆行业忒常见了，但清扬玩得比哪位都溜，出于它把“买”这件事做成了社会共识。 再聊聊价格，这绝对是清扬真香定律的源头。目前你进个超市，随意找瓶水，价格跟清扬一模一样，但人家是矿泉水，你喝了一口水，还得掏点钱；清扬，买一瓶还要“额外付费”。
这操作，早年间可能让人认定“这是智商税”，但目前想想，也就这回事了。你目前用清扬，实际上就是在用 1 块钱的价格，买下了几年就连十几年的理发店老板，要么是那种专门卖高端洗护的小店老板娘。
这性价比，真没哪位比的了。除了最顶级的“黑磨砂”那种，一般/平平款实际上也就几十块钱，拿回去用两三个月，根本就能维持一个根本的“头不塌”的体面。 大量人认定清扬就是“智商税”，认定花这冤枉钱洗东西没感觉，但我认定这恰恰是品牌最核心的护城河。它不追求你会不会用，只追求你能不能“不反感”。它不教你洗发水到底能干啥，它只告诉你“买了清扬，你的头皮就干净利落了”。
这种不清楚的定位，反而让你没法挑剔，只能跟着它的节奏走。
毕竟，在现代生活里，要是你连头发都塌了，要么头皮痒得睡不着觉，这时候你花几千块去买一个二十块钱的品牌，能买回来啥？你买回来的可能就是“我不再焦虑”的自我感觉良好。 最终说说它的传播力，这绝对是它最成功的点。它不需求你懂啥成分分析，也不需求你懂啥氨基酸或硅油，它靠的就是“情绪价值”。它让你认定，这就是那个时代最酷、最潮、最懂年轻人的东西。你能够在小摊上看到它，能够在淘宝店看到它，就连能够在路边看到有人拿着它走来走去，还在那儿耍帅。它就连把“清爽”这个概念，变成了一种能够被贩卖的符号。当你下次去海边要么去洗头时，看到那瓶清扬，你心里可能会有个小画面在闪回：那个眼神，那个气场，那个“我是清扬粉”的优越感。 总的来说，清扬是个典型的“流量型”品牌，没有深厚的技术积淀，没有严谨的科学背书，全靠的是“人”和“事”的堆砌。它不教你如何护肤，它教你如何买；不教你如何转变气质，它教你如何看起来更有钱。在这个信息爆炸、广告满天飞的时代，清扬靠的就是这种直白、粗暴又不失智慧的营销手段。它不一定是最棒的洗发水，但它绝对是那个时代，最懂年轻人“爱买爱用”心理的“产品”。
要是你是那些爱跟风、爱繁华、不想花忒多心思去研究产品特性的年轻人，清扬绝对是那个最保险、最省心，也能让你瞬间“看起来挺有钱”的香饽饽。
毕竟，哪位还没个“喝饮料都挤钱买洗发水”的时候呢？