2018 年的岁序更替，不像某些教科书非要给你列个啥“决策树”那样死板。
那时候，大家都在搞啥“新花”，但真正能活下来、把钱赚走的是那些敢自嘲、敢蹭热点、就连有点“土”到极致的品牌。你要问我目前回想起来，2018 年最该盯哪块牌子？别跟我提那些像印钞机一样流水的快消品，你想想，那时候哪位没在哥们儿圈晒过一只破了的帆布鞋，要么在直播间喊过一句“求带飞”？ 实际上那时候最大的机会，藏在那些把“打工人”三个字用到出花来的公司身上。
比如阿里系的几个小品牌，那时候的打法不是啥高大上的啥科技，而是把你每天上班摸鱼的劲儿放大了十倍。
你看当时那个叫“巴布豆”的小盒子品牌，它根本就不是卖鞋的，是卖一种“我也能划得动船”的爽感。它的包装长得像电池，价格像奶茶，但包装上的字却是：只有这一单算你奋斗。
那时候的互联网，确实有点荒诞，但荒诞得让人上头。你随意翻个街，就能找到那种把“躺平”说得像真理一样的品牌。你进去问老板，他说“我不穷，但我不想上班了”。
这种心态，2018 年简直成了互联网的一个流行词。
你想想那种时候，啥 are you？啥 state of mind？啥 ecosystem？这些词都不够性感，不如直接说一声“我这就卷起来吧”。
那时候的营销号，不是吹牛，是真心想把那种“只要我不卷，世界就轮不到我”的倔强推给一般/平平人看。 再说说那些做“国潮”的品牌。别认定那是指那些花里胡哨的糕点，真正的国潮在 2018 年就是“我也能做得像样”的时候。
那时候的国潮，不是让你去拜老祖宗，而是让你认定“我哪怕只有一点点传统，也能穿出我的味道”。
比如那个后来出于“鹤岗房价”暴雷而一夜成名的护城河做皮草，那是确实大新了。它不是那个卖衣服的工厂，而是把整个东北的冬天、冻梨、东北大仓子、还有那种尤实际上在的东北人精气神，全装进一个羊皮包里卖给你。它告诉你，别让你的文化变成博物馆里的标本，得让它活下来，还得让你认定这玩意儿挺带劲。
那时候的广告语我都记不清，但我知道那种味儿，就是那种“我在我的文化里，也活成了我自己”的自信。
你想象一下，一个在哈尔滨零下三十八度出门，手里提着两个冻梨，走在熙攘的人流里，跟路人说“看，这就是我的冬天”，那种画面感，目前回想起来，简直就是 2018 年的神来之笔。 还有那些把“接地气”做到极致的品牌，比如那个叫“董宇辉”的前辈，还有后来火遍全网的“李子柒”。
那时候的流量密码，早就被人玩出了花样。董宇辉那时候不是在带货美妆或食品，他是在卖一种“我在知识的海洋里，也能找到归于自己的价值”的笃定。他讲话慢，像是在聊天，但逻辑硬得像铁。
那时候的直播间，主播不一定要穿得像模像样，只要长得像个人，讲话能让人停下来，就连想听你说完，就有戏。
你想想那种时候，啥“知识转变命运”都是套话，不如直接说“我不卖货，但我卖的是我脑子里装的那些书和那些道理”。
那时候的营销人，脑子里装的不是一套漂亮的 PPT，而是那种能把一般/平平人说得热泪盈眶的真情实感。 再深入一点，想想那些把“情感”跟产品死死绑在一起的牌子。
比如那个卖裁缝手艺的，那时候的创业故事，就是要把“我为了一个线头，断了我的牙”这种细节全挂出来。
那时候的品牌逻辑挺好办：我卖的不是衣服，我是卖“我在乎你”这种情绪。你买，你也得认定我认真了。
这种品牌，2018 年简直是把“真诚”当住了。你走在街上，只要看到那种穿着旧衣服、讲话带着方言、手里拿着半打鸡蛋的店主，你心里就会发痒。
那时候的广告，不是夸品牌，是夸这个人的“不妥协”。
你想想，那时候的互联网，还能有这种“我为了一个小孩不哭”的专注吗？能，并且那是大量传统品牌目前都追不上的。
那时候的品牌战略，不是要占领整个市场，而是要占领人心最软乎的那块角落。 自然，2018 年也不是所有品牌都如此感人。也有不少那种“拼价格”、“拼渠道”的垃圾品牌，它们的存有就像今天的某些段子手，主打一个“爽”。它们告诉你，在这个信息爆炸的年代，能直接把你手里的货卷下来，你就赢了。
那时候的电商，真不是目前的样子，它是那种你直接能看到、能摸到、能拿到手的“实物世界”。你不信？你去看看那时候的直播带货，主播不穿西装革履，就连穿着拖鞋，指着镜头里的实物，说“亲，这个坏了能够换，你坏了我赔钱”。
那时候的逻辑是：要是我不给你，我就确实拿不到这个。 故此，回到难题本身，2018 年做代理，最适合的不是那些看起来高大上的科技巨头，也不是那些只会打广告的传统工厂。你要找的是那些能把“人”的因素、把“情绪”、把“文化”全融进产品里的品牌。你要找那种能让你在看到品牌 Logo 时，第一反应不是“这生意如何如此暴利”，而是“这人好温暖，这故事真真在”的品牌。
那时候的流量，不是靠大数据精准推送出来的，是靠几个真的、有血有肉、就连有点傻乎乎的创业者，用他们的真来撬动整个市场的。你那时候做代理，就是去给这些真的灵魂买点，看看他们能不能撑住，能不能让你认定，原来这个世界是能够被这样“处理”过的。 那时候的品牌代运营，不再是填表、不是看 KPI、不是学那些虚头巴脑的 Slogan。它更像是在和一个真人聊天，你在听他讲他的创业故事，听他讲他在某个地方遇到的趣事，听他讲他在某个深夜为了一个订单多熬的几个通宵。
那时候的信任，来得挺慢，去得也慢，但一旦建立，就像根扎进土里。
你想想，那时候的电商大促，那种“全网最低价”、“价格.getBoolean"，目前听起来都像是在说相声。
那时候的品牌，敢承认自己“可能亏本了”，也敢承认自己“可能搞砸了”，这本身就是一种极高的勇气。 最终，说说数据。2018 年的直播电商，那个《百团大战》，那时候的 GMV 直接破了一千亿大关，但这背后是无数小店的拼了命。
那时候的电商 GMV 增速是惊人的，但那种增长的质量，远不如目前单纯看流量。
那时候的卖家，大量是靠“人情”、“口碑”就连“运气”活下来的。
比如那个叫“一德楼”的实体品牌，那时候的淘宝店铺，装修得像老式的砖瓦房，但卖出的却是那种“老味道”的东西。它在那个风口上，靠的不是算法，是那种“在这个浮躁的年代，你愿意陪我一起把日子过踏实”的定力。
那时候的营销，不是喊口号，是让人“触动”。
你想想，那时候的短视频，不是那种花里胡哨的特效片，而是那种镜头一转，画面戛可是止，然后你突然认定“天哪，这也忒真了”，那种瞬间的冲击，比后来的任何特效都管用。 2018 年的品牌代理之路，实际上就是一条通往“真”的路。
那时候的你，不需求懂啥复杂的商业模型，你需求懂的是如何把那个“我”卖给你。你不需求学如何运营一个复杂的矩阵，你只需求学会去发现、去挖掘、去尊重那些真的灵魂。
那时候的市场，别看混乱，别看充满了不确定性，但它最真。它告诉你，在这个瞬息万变的世界里，唯有真诚和真，才是那些能够穿越工夫的永恒。你那时候做代理，就是去承接这份真，用你的脑子去理解它，用你的心去守护它。
那时候的品牌，不骗人，它说的每一句话，背后都有一个具体的、鲜活的、正在与你并肩作战的“人”。