在蜂胶软胶囊这一细分赛道里，市场早就没那个“唯一真理”了。
那会儿大家总认定是喝蜂胶就能防癌，后来才发现全是营销话术；目前大家更琢磨如何把这几百个牌子挤进同一个货架上。
实际上，做这个行业的，早就变了。
那会儿靠啥技术突破？不是实验室搞啥高纯度取，而是靠哪位敢把一堆“三黄”和“三白”混着喂给市场，哪位就能活着。 这就好比你要开一家奶茶店，那会儿你得天天盯着原料纯度看，目前你想通了，你只需求看哪家的杯子好看、哪家的店员服务态度好、哪个城市的加盟商帮你兜底。
比方说，那家广东的老字号，他们家用的蜂胶，纯度是特意挑出来的，跟一般/平平市面上的十五克里面只有几克似的；而另一家乳企，他们家用的蜂胶，纯度直接做到四十七%，剩下的两成全是杂质，这俩人的账本彻底不一样。 再说说品牌门槛。目前的蜂胶软胶囊，门槛根本不高，你拿两块钱就能买到彻底一样的产品。
故此，想走出来的品牌，只有两种：要么是大厂，要么是大厂的高个子小弟。就像那个乳企，他们家大厂的蜂胶软胶囊，价格贵得离谱，卖个五十块钱一盒；你要是想入局，你要么直接跟大厂搭伙，花钱买他们的渠道；要么自己成立个厂，把原料凑齐，然后找几个地推代表去卖，反正价格都差不多，利润吞噬得挺了得。 这就害得了目前的市场格局，彻底看哪位熬得住。有些品牌，撑了一辈子，像那些老牌的，他们家的蜂胶仿佛就比别人高一点，别人喝不了，他们喝得爽。但你也别怪，他们家利润高吗？不高啊，出于卖的是产能，不是卖的是技术。他们目前主要靠渠道，把蜂胶软胶囊当成一种长期的花品，就像平时喝的药片一样，越喝越认定离不开，最终就没人问价了。 再看看那些想卷的，也就剩下了三四个小的。他们啥都能干，除了蜂胶，还能做别的。
比方说，有些品牌，他们家蜂胶软胶囊不光是用来保健的，还是防癌用的。
这就好比你买牛奶，既能喝也能防癌。
这种想法忒不理智了，毕竟蜂胶本身就是个保健品，别指望它自带抗癌功能。他们主要靠渠道，把蜂胶软胶囊当成一种长期的花品，就像平时喝的药片一样，越喝越认定离不开，最终就没人问价了。 实际上，目前蜂胶软胶囊市场的竞争，不是啥技术竞赛，而是花观的博弈。有些品牌，坚持纯度高、味道好，但价格贵，高端用户爱看；有些品牌，纯度低、味道重，但渠道广，低端用户爱看。你根本没法说，哪家的蜂胶才是最好的，出于这两者的定位本来就不一样。 这就好比你要在菜市场卖东西，有人卖全价的牛肉，有人卖半价的牛肉，你根本没法说哪家的牛肉更好吃。有的品牌，坚持纯度高、味道好，但价格贵，高端用户爱看；有的品牌，纯度低、味道重，但渠道广，低端用户爱看。你根本没法说，哪家的蜂胶才是最好的，出于这两者的定位本来就不一样。 再细究一下技术层面，目前的品牌，实际上都在做一件事，就是提升纯度。有些品牌，他们家的蜂胶纯度直接做到四十七%，剩下的两成全是杂质，这俩人的账本彻底不一样。
比方说，那个广东的老字号，他们家用的蜂胶，纯度是特意挑出来的，跟一般/平平市面上的十五克里面只有几克似的；而另一家乳企，他们家用的蜂胶，纯度直接做到四十七%，剩下的两成全是杂质，这俩人的账本彻底不一样。 这种纯度上的差异，直接拍板了最终卖给花者的产品不一样。有些品牌，坚持纯度高、味道好，但价格贵，高端用户爱看；有的品牌，纯度低、味道重，但渠道广，低端用户爱看。你根本没法说，哪家的蜂胶才是最好的，出于这两者的定位本来就不一样。 实际上，目前蜂胶软胶囊市场的竞争，不是啥技术竞赛，而是花观的博弈。有些品牌，坚持纯度高、味道好，但价格贵，高端用户爱看；有些品牌，纯度低、味道重，但渠道广，低端用户爱看。你根本没法说，哪家的蜂胶才是最好的，出于这两者的定位本来就不一样。 再想想，为啥如此多牌子挤在一起？出于技术已经成熟到不需求再搞啥高纯度取了。
那会儿要搞高纯度，要花大价钱建实验室，目前你想搞，花个几万块买个现成的配方，要么找一家工厂直接代工就行。
故此，目前的品牌，要么是大厂，要么是大厂的高个子小弟。有些品牌，撑了一辈子，像那些老牌的，他们家的蜂胶仿佛就比别人高一点，别人喝不了，他们喝得爽；某些品牌，想卷的也就剩下了三四个，他们啥都能干，除了蜂胶，还能做别的。 这就害得了目前的市场格局，彻底看哪位熬得住。
比方说，那个广东的老字号，他们家用的蜂胶，纯度是特意挑出来的；而另一家乳企，他们家用的蜂胶，纯度直接做到四十七%，剩下的两成全是杂质。
这种纯度上的差异，直接拍板了最终卖给花者的产品不一样。 有些品牌，坚持纯度高、味道好，但价格贵，高端用户爱看；有的品牌，纯度低、味道重，但渠道广，低端用户爱看。你根本没法说，哪家的蜂胶才是最好的，出于这两者的定位本来就不一样。 实际上，目前蜂胶软胶囊市场的竞争，不是啥技术竞赛，而是花观的博弈。有些品牌，坚持纯度高、味道好，但价格贵，高端用户爱看；有些品牌，纯度低、味道重，但渠道广，低端用户爱看。你根本没法说，哪家的蜂胶才是最好的，出于这两者的定位本来就不一样。 最终你会发现，真正能活下来的品牌，不是最懂技术的，而是那个能承担得起风险，能把市场稳下来的。就像那个乳企，他们家大厂的蜂胶软胶囊，价格贵得离谱，卖个五十块钱一盒；你要是想入局，你要么直接跟大厂搭伙，花钱买他们的渠道；要么自己成立个厂，把原料凑齐，然后找几个地推代表去卖，反正价格都差不多，利润吞噬得挺了得。
故此，别再问哪家品牌好，问的是哪位熬得住，哪位敢拿自己的钱去砸，哪位能在一个堆得像乱码一样的市场里，撕开一道口子让人进去。